KIAT: Upayakan Calon Pembeli Tak Berubah Pikiran

Ilustrasi: Istimewa

Saat sedang ada di kantor pemasaran properti yang Anda kembangkan, hampir pasti calon pembeli punya alternatif lain. Calon pembeli hampir pasti sudah atau akan membandingkan properti yang Anda pasarkan dengan kompetitor di wilayah yang berdekatan dari segi harga dan lain-lain.

Oleh karena itu, mendapatkan keputusan “ya” secepat mungkin dari calon pembeli, merupakan kata kunci penting. Perkecil kemungkinan ia berubah pikiran, dan tetap memilih properti Anda saat itu juga.

Ada beberapa hal bisa dilakukan untuk itu. Misalkan, bekali para tenaga pemasaran dengan kebolehan memberikan diskon atau bonus lain, dalam batasan tertentu; sebelumnya, diskon tersebut tidak dipromosikan.

Kemudian, mudahkan calon pembeli dalam pembayaran booking fee dengan fasilitas seperti pembayaran non-tunai seperti kartu debit, kartu kredit, dan lain-lain, di kantor pemasaran Anda.

Gunakan pula permainan psikologi untuk memerbesar kemungkinan calon pembeli menjatuhkan pilihan hari itu juga, ke properti Anda. Misalnya, layanan ringan namun menyenangkan perasaan seperti hadiah cindera mata dan sajian kuliner khas kepada calon pembeli yang baru datang, bisa berperan penting. (BS dan Dhi)

Tinggalkan Komentar Anda

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google

You are commenting using your Google account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s