Saat sedang ada di kantor pemasaran properti yang Anda kembangkan, hampir pasti calon pembeli punya alternatif lain. Calon pembeli hampir pasti sudah atau akan membandingkan properti yang Anda pasarkan dengan kompetitor di wilayah yang berdekatan dari segi harga dan lain-lain.
Oleh karena itu, mendapatkan keputusan “ya” secepat mungkin dari calon pembeli, merupakan kata kunci penting. Perkecil kemungkinan ia berubah pikiran, dan tetap memilih properti Anda saat itu juga.
Ada beberapa hal bisa dilakukan untuk itu. Misalkan, bekali para tenaga pemasaran dengan kebolehan memberikan diskon atau bonus lain, dalam batasan tertentu; sebelumnya, diskon tersebut tidak dipromosikan.
Kemudian, mudahkan calon pembeli dalam pembayaran booking fee dengan fasilitas seperti pembayaran non-tunai seperti kartu debit, kartu kredit, dan lain-lain, di kantor pemasaran Anda.
Gunakan pula permainan psikologi untuk memerbesar kemungkinan calon pembeli menjatuhkan pilihan hari itu juga, ke properti Anda. Misalnya, layanan ringan namun menyenangkan perasaan seperti hadiah cindera mata dan sajian kuliner khas kepada calon pembeli yang baru datang, bisa berperan penting. (BS dan Dhi)
beritarealestate.co 