Di kalangan pengembang properti, sudah lazim diketahui bahwa calon pembeli properti hunian cenderung memilih berdasarkan kedekatan dengan domisili semula.
Misalnya saja, seseorang yang semula mengontrak rumah di Jakarta Selatan seperti kawasan Kebayoran Lama, cenderung memilih membeli hunian di Bintaro Jaya, Ciputat, dan lain-lain.
Dan yang tinggal lama di Cipinang, cenderung lebih senang membeli rumah di kawasan Bekasi.
Maka, selain promosi above the line untuk target luas melalui media massa, adalah perlu menggunakan promosi below the line (spanduk, menyebar brosur, pameran, dan lain-lain), di area yang diperkirakan menjadi domisili awal target konsumen tersebut. (Dhi)
beritarealestate.co 